Per molti è fondamentale, per altri si riassume in “questo illustre sconosciuto”.
Una definizioni semplice ed immediata è:
“Il netoworking è qualcosa che chiunque fa ogni giorno. Consiste semplicemente nel costruire relazioni” – [cit. Will Kintish – autore del libro “The Survival Guide”]
ll networking è qualsiasi relazione venga intrattenuta con un’altra persona: è il pranzo con i colleghi, ogni parola, ogni scambio di opinioni, una festa, la scuola, corsi di formazione e così via. Il networking può essere fatto ovunque e con chiunque.
La prima rete di contatti (network) si crea tramite le persone che ti hanno conosciuto professionalmente e hanno un’opinione professionale e personale su di te. Senza rendercene conto, iniziamo a creare il nostro network già duranti gli anni di scuola, siano essi legami puramente accademici o personali.
Ogni momento è quello giusto per sviluppare il tuo network. Non è mai troppo presto o troppo tardi. La quantità e la qualità del tempo speso in networking non è mai perso ma è un investimento per il futuro: per il tuo attuale lavoro o per il prossimo.
Diventare un bravo networker è possibile per chiunque abbia un sincero interesse a sviluppare una rete di relazioni professionali e personali che si mantengano nel tempo e permettano di generare scambi di idee, consigli, informazioni, contatti e opportunità. Si crea un circolo virtuoso in cui si dà e si riceve: ognuno mette a disposizione la propria esperienza e conoscenza a favore dell’altro.
Perché il networking è utile per lo sviluppo della tua carriera e per trovare un (nuovo) lavoro
Spesso, non sono i recruiter aziendali a prendere i contatti con il possibile candidato ma l’hiring manager, ovvero la persona che ha bisogno di un nuovo collaboratore nel suo team.
Sempre più frequentemente, le aziende pubblicano offerte di lavoro solo quando la selezione interna, o le referenze ricevute dai collaboratori in merito a papabili validi candidati, non ha permesso di ricoprire la posizione aperta. Quindi, molti posti liberi non vengono nemmeno pubblicizzati visto che sono rapidamente occupati da figure trovate tramite referenze ricevute internamente (il collaboratore mette a disposizione il suo network).
Il sistema della referenza da parte dei collaboratori ha diversi vantaggi per l’azienda tra cui l’essere molto meno costoso in termini di tempo ed economici. Alcune aziende riconoscono un bonus per il collaboratore che ha segnato il candidato ideale e con cui viene finalizzata l’assunzione.
I vantaggi del crearti una rete (network)
Per la tua carriera, quindi, lo sviluppo ed ampliamento della tua rete di contatti si traduce con dei benefici concreti quali:
- Aumentare il numero di conoscenze nel tuo settore e cogliere (nuove) opportunità.
- Il tuo network può essere il tuo trampolino di lancio (es. se hai appena finito gli studi) oppure la rete di salvataggio durante la tua carriera lavorativa.
- Ascoltare persone che hanno i tuoi interessi e affrontano le tue stesse sfide quotidiane ma con soluzioni ed idee diverse. Osserva come agiscono e pensano i professionisti di successo sia nel tuo settore che in settori diversi.
- Occasioni di formazione con chi ha più esperienza o un’altra prospettiva..
- Migliorare la tua professionalità e ampliare le tue visioni su temi diversi, grazie a confronti con una platea eterogenea di professionisti per background culturale, professionale e accademico – uscendo anche dalla tua zona di comfort zone.
- Affrontare e superare i tuoi limiti nelle relazioni umane, vincendo eventuali paure e timidezze. Avrai l’opportunità di arricchirti umanamente e professionalmente. Potrai, in aggiunta, praticare l’ascolto attivo e saper rompere il ghiaccio nelle relazioni: le domande migliori e più genuine nascono dall’ascolto degli altri, mostrando sincero interesse.
A cosa mi serve fare networking se non ho un lavoro?
Crearti una rete di contatti e intraprendere nuovi rapporti, potrebbe aprirti innumerevoli sbocchi professionali o, ad ogni modo, metterti in contatto con professionisti del tuo settore con cui sviluppare relazioni di valore.
Come e dove fare networking
Il networking non si è mai fermato, nemmeno con la pandemia. Le persone hanno continuato a conoscersi e sviluppare il proprio network online, grazie a tutte le opportunità che le rete offre. Stiamo tornando ad una nuova normalità, ma entrambi i modi fare networking saranno mantenuti, sia quello livello virtuale che in presenza. Sono decine le occasioni di incontro che si creano tutti i giorni sia online (che ha avuto un grande sviluppo) sia in location predefinite. Il networking di persona è stato “messo in pausa” per parecchi mesi a vantaggio di quello virtuale, ma gli stessi concetti si applicano al networking virtuale.
Esistono eventi creati ad hoc per fare networking e possono essere gratuiti o a pagamento, permettono di entrare in contatto sia con aziende che con esperti del settore..
Luoghi e occasioni in cui ampliare la rete del tuo network possono includere:
- Convegni e conferenze: sono un ottimo punto d’incontro e avrai modo di confrontarti con professionisti del tuo settore, imparare qualcosa di nuovo e incontrare/scoprire aziende settoriali specifiche. Parteciperà un pubblico molto ben definito.
- Eventi a tema ed eventi in generale: possono essere meno settoriali e con partecipanti meno targetizzati. Sono occasioni importanti, forse meno formali e specifiche, ma utili al tuo network per ampliarlo, differenziarlo, dargli un valore trasversale e proficuo. Alcuni eventi tematici possono essere dedicati ad un determinato pubblico in modo esclusivo (ad esempio, evento per le sole donne in carriera in un determinato ambito)
- Eventi online, come quelli organizzati su LinkedIn, Meetup, EventBrite, Facebook events.
- Incontri organizzati dalle università
Solitamente, agli eventi in presenza, ci si scambia il biglietto da visita: è ancora importante quando qualcuno può semplicemente trovarti online?
Sì: lo scambio di biglietti da visita è più veloce e personale rispetto allo scambio virtuale di informazioni. E’ un gesto che mostra la disponibilità a stabilire relazioni.
“Il biglietto da visita condensa il vostro brand personale, invita gli altri a contattarvi e indica come fare”. [Braveen Kumar – senior content manager Shopify]
Tuttavia, il tuo obiettivo agli eventi non è quello spammare il tuo biglietto da visita o di ottenere quello del manager X dell’azienda Y perché Il semplice scambiarsi il biglietto da visita non è creare relazioni. Le relazioni vanno coltivate, fatte crescere, bisogna investire nel dare ancora prima di ricevere, essere aperti e d’aiuto. Hai un compito importante: trovare il pitch con cui iniziare a costruire il rapporto di fiducia con le persone che incontrerai.
Prima di partecipare ad un evento, considera sempre quale pubblico sarà presente.
Errori da evitare
- L’obiettivo non è finire i biglietti da visita ma, puntare sulla qualità di ciò che vuoi costruire e coltivare nelle relazioni. Che tipo di network vuoi? Quali persone vuoi far entrare nella tua rete? Devi avere le idee chiare su chi includere nei tuoi contatti.
- Nessuno entrerà in contatto con te se non hai nulla di concreto da offrire e sei concentrato solo su te stesso, le tue idee, le tue aspettative. Il networking presuppone l’interesse e l’apertura verso gli altri. Fare networking non funziona se non studi a fondo le persone: devi capire le loro esigenze, preoccupazioni, aspirazioni e soprattutto praticare un ottimo ascolto attivo.
- Regola dello spazio: rispetta la prossemica delle altre persone.
- Sembra sciocco ricordarlo ma succede spesso: non interrompere le persone quando parlano.
- Non interessarti sinceramente delle altre persone, complimentandoti per i loro successi.
- Non irrompere in gruppi chiusi dove è evidente che sta avendo luogo una conversazione privata o confidenziale. Evita scherzi e battute inappropriate.
Ogni volta che partecipi agli eventi, vuoi lasciare un ricordo positivo nelle interazioni e conversazioni che hai avuto. Con il tempo, dimentichiamo ciò che abbiamo detto o fatto, ma non dimentichiamo mai come le persone ci hanno fatto sentire.
Di seguito un video divertente con tutti gli errori da non fare per avere un networking di successo.
Mostra un sincero interesse nelle relazioni, sviluppandole con costanza e investendo nei rapporti umani, rapporti che possono esserti di supporto durante la tua carriera – o che possono lanciare la tua carriera. Non sottovalutare nessun contatto e apriti alle opportunità che puoi generare insieme alla tua “rete”
Mi piace concludere con questa citazione che riassume molto di quanto detto finora:
“No Man is an island” [cit. John Donne – poeta britannico]